Archives for “sales”
Un passaggio da un articolo di Alessandra Colonna; lo riporto qui sotto, come spunto di riflessione per i miei amici e colleghi commerciali in ansia da prestazione, quelli dello “Sconto a tutti i costi perché oggi chiude il quarter“: La misurazione di un successo negoziale non può prescindere dalla soddisfazione degli obiettivi e soprattutto dagli [...]
Having read Marco‘s yesterday message (no, not this one you sly editor! This one instead), I was trying to help him in finding “something challenging, different”, a new book to read. Here’s my proposal: a very non-technical book, usually boring since the subject (“Sales”), but short, honest and ingenious. The electronic version is free and can [...]
Nella lettera di Piero, pubblicata qualche giorno fa su Italians (Beppe Severgnini, Corriere della Sera), c’è molta della quotidianità del mondo lavorativo odierno. Peccato per l’ingegnere impiegato a far altro, peccato per quell’altro che non avrà mai il posto impegnato dall’ingegnere. Ma soprattuto peccato per l’altro ingegnere ancora -quello più giovane- cresciuto con l’idea del [...]
Da “Vendere di Più Magazine”: ”Infine, ricorda che è meglio guardare un po’ più l’occhio sinistro che il destro. La ragione è semplice: il sinistro è collegato all’emisfero destro del cervello, dove hanno sede l’emotività e i sentimenti. È facile capire che, per conquistarti la simpatia di qualcuno, devi far leva proprio sulla sua parte irrazionale”. [...]
Sapete qual è il vantaggio di fare il commerciale arrivando dal settore tecnico? Quello di poter discutere di dettagli di progetto con il cliente. Sapete, invece, qual è lo svantaggio? Quello di poter discutere di dettagli di progetto con il cliente. photo credit: vanhookc Bookmark on Delicious Digg this post Recommend on Facebook Share on [...]
Luca Bonesini about.me/lbonesini .-. Nato lo scorso secolo e cresciuto a Parabiago, Milano, dove una volta mio nonno ti avrebbe fatto (letteralmente) le scarpe. Informatico, venditore, giavellottista e suonatore di chitarra basso (Padrone di Niente, De Gesbend). Sposato con Romina ed emigrato -lo stesso giorno- nella bassa bergamasca (Mozzanica); due figli (Giorgia e Alessandro), un [...]
Perdonatemi, ma non sono mi sento sufficientemente anziano per invitare i miei clienti a colazione: non ce la faccio proprio. Per noi nati negli anni ’70 la colazione si fa appena alzati, a pane burro e marmellata; passato mezzogiorno, invece, si pranza. Bookmark on Delicious Digg this post Recommend on Facebook Share on FriendFeed Share [...]
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