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01/11/2019 / Life

Estate di quest’anno, caldo torrido, visita di gruppo in un’azienda tech della Silicon Valley, California: open space immensi, da perdersi a vista d’occhio. Gadget di ogni tipo, scrivanie ad altezze variabili, snack, whiteboard, apple-cosi in quantità industriale e giovani. Tanti. La maggior parte indossa un cappello invernale, nonostante fuori il termometro segni 93 gradi Fahrenheit, 34° Celsius diremmo noi. Il…

01/10/2016 / Econocom

ON Challenge è il concorso lanciato da Econocom, l’azienda per cui lavoro, per raccogliere e premiare le migliori idee, quelle che riusciranno ad “anticipare il futuro” (no, macchina del tempo e droghe leggere esistono già, quindi non valgono). Che le migliori intuizioni, con molta probabilità, viaggino già in circolo -evviva le sinapsi!- tra tre dei nostri quattro neuroni, in ammollo nella gelatinosa materia grigia,…

15/04/2016 / Business
01/03/2016 / IoT

Uno dei tanti animali domestici virtuali e connessi, buoni forse solo a far da guardia a casa e dintorni. E’ Angee, e cioè: 360° rotation. Angee has 360° visibility and motion-tracking technology so it will automatically turn towards whatever is happening in the vicinity. Full perimeter security. Simply stick motion sensors on the doors and windows, and Angee will know exactly who…

29/02/2016 / News

Quelle cose, cioè, che fai una volta ogni (circa) quattro anni. Quindi: newdealdesign.com, quelli di Fitbit, Google Project Ara, Insuline ed altri ancora. E’ sempre un piacere dare una sbirciatina al loro retrobottega e vedere qualche matto al lavoro; talkdesk.com, per creare il vostro call center in 5 minuti (per qualcosa di più strutturato, naturalmente, rivolgersi qui); 500.co, acceleratore, investitori, mentori, curiosi e startup: c’è…

08/01/2016 / Hacking

Enjoy! it’s doing it It’s doing it is an online group exhibition of computer generated images that autonomously updates on a daily basis over the course of 45 days. All of the works in the show are instruction-based artworks expressed through computer programs written by the artists. These programs generate new images once daily that can be viewed on the…

15/11/2013 / Sourcesense

Questa volta intervengo anch’io, ore 10:50, facendomi anticipare da un titolo alquanto esotico (“Licenze Open Source, API, interoperabilità, motori di una nuova web economy“). Se passate da quelle parti… Organizzato da Red Turtle, Sourcesense è lieta di invitarvi all’evento Unioncamere Emilia Romagna presenta RIOS, Rete Italiana Open Source Sourcesense è tra le aziende fondatrici di RIOS, punto di riferimento nazionale…

07/06/2013 / Legale

Dallo scandalo scoppiato recentemente in US, oggetto il programma di controllo delle comunicazioni (PRISM) messo in piedi dalla National Security Agency, emergono due considerazioni importanti: sarebbe bello se tutto il software usato per l’analisi di questi big data venisse rilasciato in open source; alla NSA hanno bisogno di qualcuno che sappia usare (decentemente) powerpoint (non vi è traccia di tutta quella fantatecnologia…

12/03/2013 / Life

Esistono regole felici per vivere bene il proprio lavoro? Ma soprattutto, esistono delle regole? Inc. ha provato a rispondere al quesito mettendo insieme un elenco di 17 utili accorgimenti; io ne ho ripresi alcuni, qui sotto, aggiungendo qualche commento ‘in zona sales‘.

1. Guarda (solo) te stesso. Paragonarti agli altri, seppur a volte scorciatoia per ottenere piccole soddisfazioni, è una vera perdita di tempo; soprattutto perché, così facendo, c’è il rischio di ‘appianare‘ le proprie ambizioni e capacità su quelle -certamente diverse- di altri colleghi.
Sales tip: i migliori leads vengono assegnati al tuo collega, ma il merito (riconosciuto?) sta nello scovare affari ancor più belli senza bisogno dell’aiutino.

2. Conosci ed ama te stesso. E’ il tuo lavoro, parte della tua vita; cerchi di svolgerlo nel migliore dei modi, come il resto della tua vita. Non c’è spazio, in entrambi i ‘luoghi‘, per scorrettezze, sopraffazioni e sospensioni dell’etica.
Sales tip: non venderti la mamma perché al prossimo quarter potrebbe non essere più disponibile.

3. Non fare il passo più lungo della gamba. Promettere l’impromettibile non porta risultato; né per te, né per il tuo team.
Sales tip: non gonfiare il forecast.

18/02/2013 / Business

Adrian Jones, Sales Director di ThoughtWorks Studios, spiega in questo post perché la sua azienda ha deciso di eliminare il sistema di commissioni per i commerciali (piano variabile) per concentrarsi -dice- nel “cercare di fare le cose giuste per i nostri clienti“. Leggiamo queste due  frasi, estratte dal suo scritto: “[…]Customers want a salesperson who understands their market, constraints, and business model.…