Tag: partner

21/11/2016 / IoT

Forrester analizza le undici piattaforme “Internet of Things” più significative, mettendole a confronto attraverso l’uso di venticinque criteri. Il risultato è abbastanza scontato; probabilmente -aggiungo io- le ‘features’ più interessanti andrebbero cercate in realtà più piccole, in piattaforme meno conosciute, magari specializzate in ambiti verticali/di nicchia. Il report, comunque, è una buona raccolta di informazioni utili a chi, in azienda, sta cercando di…

20/07/2016 / Business

E’ quella che va oltre l’ansia della chiusura di un contratto, di una trimestrale, di un semestre; è quella che fa felici -più o meno, “in sync“- sin dall’inizio, tutti gli attori coinvolti. Clienti compresi. Qualche appunto raccolto tempo fa, qui sotto, per spiegarmi meglio: Entering into a partnership is more complicated and difficult than entering into a marriage. According…

19/03/2013 / Tecnologia

Nasce oggi istella, innovativo -almeno sulla carta- motore di ricerca Italiano targato Tiscali e Soru (credo faccia bene, quest’ultimo, a prendere le distanze dal gigante Google; troppo fresca la triste vicenda Volunia). Il nuovo ‘search’ promette di aggregare quanto ancora, a livello di informazione, è rimasto nascosto ed inesplorato agli altri motori di ricerca; a questo sono dovute le partnership…

12/03/2013 / Life

Esistono regole felici per vivere bene il proprio lavoro? Ma soprattutto, esistono delle regole? Inc. ha provato a rispondere al quesito mettendo insieme un elenco di 17 utili accorgimenti; io ne ho ripresi alcuni, qui sotto, aggiungendo qualche commento ‘in zona sales‘.

1. Guarda (solo) te stesso. Paragonarti agli altri, seppur a volte scorciatoia per ottenere piccole soddisfazioni, è una vera perdita di tempo; soprattutto perché, così facendo, c’è il rischio di ‘appianare‘ le proprie ambizioni e capacità su quelle -certamente diverse- di altri colleghi.
Sales tip: i migliori leads vengono assegnati al tuo collega, ma il merito (riconosciuto?) sta nello scovare affari ancor più belli senza bisogno dell’aiutino.

2. Conosci ed ama te stesso. E’ il tuo lavoro, parte della tua vita; cerchi di svolgerlo nel migliore dei modi, come il resto della tua vita. Non c’è spazio, in entrambi i ‘luoghi‘, per scorrettezze, sopraffazioni e sospensioni dell’etica.
Sales tip: non venderti la mamma perché al prossimo quarter potrebbe non essere più disponibile.

3. Non fare il passo più lungo della gamba. Promettere l’impromettibile non porta risultato; né per te, né per il tuo team.
Sales tip: non gonfiare il forecast.

19/11/2012 / Business

Con i colleghi di Sourcesense, e non solo, organizziamo l’evento qui sotto descritto, il prossimo 12 dicembre a Milano. Ci venite? Soluzioni Open Source Integrate per il Mercato Enterprise Il modello Open Source è una componente chiave per le organizzazioni che sono alla ricerca di soluzioni complete, convenienti ed affidabili. La possibilità  di accedere a soluzioni integrate costituisce un ulteriore valore aggiunto per ridurre…

25/10/2012 / Business

Alla Open Source Conference oggi a Milano c’erano molte persone; io ci sono stato per poco -agenda fitta di impegni- giusto il tempo di salutare qualche amico (Roberto, Sergio, Valerio, Gianni, Ilario, Gianni, Carlo, Flavia, Luca, Alberto, Paolo, Lorenzo ed altri ancora). Non ho seguito nessuno degli interventi di vendor ed integrator anche perché, qui lo confesso, non amo particolarmente -né sostengo-…

12/10/2012 / Business

Ieri mattina ho fatto un salto allo IAB Forum -ultima delle giornate a calendario- in fiera Milano; occasione per incontrare amici, partner e clienti. Nonostante sul sito ufficiale dell’edizione 2012 vengano ancora mostrate le date 2011, ho trovato un ambiente discretamente frizzante. L’area espositiva, aria da miglior SMAU anni ’90, e i workshop svolti nelle sale multicolor hanno fatto la differenza…

17/09/2012 / Sicurezza

Dopo la fase di sperimentazione il CERT Europeo è stato definitivamente confermato. CERT-EU After a pilot phase of one year and a successful assessment by its constituency and its peers, the EU Institutions have decided to set up a permanent Computer Emergency Response Team (CERT-EU) for the EU institutions, agencies and bodies on September 11th 2012. The team is made…

30/07/2012 / Business

Storie di ordinarie (sigh!) consegne pacchi. Fai un ordine su Amazon.it, lo segnali come urgente (è un regalo) e paghi un po’ di più per fartelo consegnare velocemente: e qui ha inizio l’Odissea. Amazon consegna velocemente a SDA, una società vuota che sottopaga padroncini che non parlano Italiano per consegnare qualche pacco; non tutti, però: basta rispettare, più o meno,…

29/05/2012 / Life

Una bella iniziativa, “Buono a sapersi“, progetto congiunto di Google e Polizia di Stato, con interventi divulgativo-formativi presso le scuole dei capoluoghi Italiani (insegnanti/dirigenti scolastici in ascolto, qui come partecipare al progetto): Gli incontri formativi si terranno nelle scuole durante la terza settimana di ogni mese, in contemporanea in tutti i capoluoghi di provincia italiani. Il calendario dettagliato verrà pubblicato…