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18/12/2017 / Cool

Vi avanza un accesso ad un abbonamento Netflix, Spotify, Apple Music, Google Play Music, etc. etc.? Volete accedere a Netflix, Spotify, Apple Music, Google Play Music, etc. etc. senza pagare il prezzo intero? TogheterPrice, piattaforma attiva da qualche tempo, mette in contatto domanda e offerta, giurando e spergiurando che, grazie all’attento esame del cavillo legale, si ha diritto di costituire team di…

03/10/2017 / Vendite

“Forty-seven (47) percent of consumers today report that if they continuously encounter a poor customer experience, they’ll spend money with a competitor“, recita questo studio di CMO Council e SAP Hybris. Lo studio continua e mette in risalto alcuni aspetti -leggi aspettative- del rapporto con il proprio cliente; e cioè: The top attributes of good customer experience are as follows: Fast…

02/01/2014 / Marketing

Non che non fossero trend già in essere durante l’anno appena terminato, però l’articolo di Christopher J. Ryan sottolinea alcuni aspetti che fanno di questi cinque punti un interessante bigino per le attività Sales & Marketing, stagione 2014. Di seguito un estratto, parola d’ordine semplicità. Trend 1: Increased Importance of Content Marketing Farsi trovare, farsi trovare e farsi trovare. Non solo grazie a…

12/03/2013 / Life

Esistono regole felici per vivere bene il proprio lavoro? Ma soprattutto, esistono delle regole? Inc. ha provato a rispondere al quesito mettendo insieme un elenco di 17 utili accorgimenti; io ne ho ripresi alcuni, qui sotto, aggiungendo qualche commento ‘in zona sales‘.

1. Guarda (solo) te stesso. Paragonarti agli altri, seppur a volte scorciatoia per ottenere piccole soddisfazioni, è una vera perdita di tempo; soprattutto perché, così facendo, c’è il rischio di ‘appianare‘ le proprie ambizioni e capacità su quelle -certamente diverse- di altri colleghi.
Sales tip: i migliori leads vengono assegnati al tuo collega, ma il merito (riconosciuto?) sta nello scovare affari ancor più belli senza bisogno dell’aiutino.

2. Conosci ed ama te stesso. E’ il tuo lavoro, parte della tua vita; cerchi di svolgerlo nel migliore dei modi, come il resto della tua vita. Non c’è spazio, in entrambi i ‘luoghi‘, per scorrettezze, sopraffazioni e sospensioni dell’etica.
Sales tip: non venderti la mamma perché al prossimo quarter potrebbe non essere più disponibile.

3. Non fare il passo più lungo della gamba. Promettere l’impromettibile non porta risultato; né per te, né per il tuo team.
Sales tip: non gonfiare il forecast.

21/02/2013 / Fun

Troppo avanti i Cinesi! Da queste parti te lo propinerebbero come benefit, chiamandolo ‘Team Building‘, e facendoti pure pagare le spese di trasferta. Fortuna faccio (ehm…) un altro mestiere.

18/02/2013 / Business

Adrian Jones, Sales Director di ThoughtWorks Studios, spiega in questo post perché la sua azienda ha deciso di eliminare il sistema di commissioni per i commerciali (piano variabile) per concentrarsi -dice- nel “cercare di fare le cose giuste per i nostri clienti“. Leggiamo queste due  frasi, estratte dal suo scritto: “[…]Customers want a salesperson who understands their market, constraints, and business model.…

05/10/2012 / Business

Nell’evidenziare un paio di prodotti che conosco, vi consiglio di leggere il report completo qui e l’analisi dell’ottimo Emanuele Quintarelli qui. Atlassian: Atlassian is in the Challengers quadrant. Atlassian Confluence is known as a wiki-centric collaboration product, but it is being transformed into a social platform for the creation and sharing of content by employee teams, project teams and communities. Liferay: Liferay…

17/09/2012 / Sicurezza

Dopo la fase di sperimentazione il CERT Europeo è stato definitivamente confermato. CERT-EU After a pilot phase of one year and a successful assessment by its constituency and its peers, the EU Institutions have decided to set up a permanent Computer Emergency Response Team (CERT-EU) for the EU institutions, agencies and bodies on September 11th 2012. The team is made…

05/03/2012 / Cool

Via Scoop.it – Binterest The modern way to work together. Asana is the shared task list for your team, where you can plan, organize and stay in sync on everything. Via asana.com