Piattaforme IoT, il report Forrester 2016

Forrester analizza le undici piattaforme “Internet of Things” più significative, mettendole a confronto attraverso l’uso di venticinque criteri. Il risultato è abbastanza scontato; probabilmente -aggiungo io- le ‘features’ più interessanti andrebbero cercate in realtà più piccole, in piattaforme meno conosciute, magari specializzate in ambiti verticali/di nicchia. Il report, comunque, è una buona raccolta di informazioni utili a chi, […]

Ticchettìo di novembre

Rumore(*), dice Treccani; suono, direbbe il direttore commerciale. Soave, intenso. Di polpastrelli che affondano nelle morbide tastiere; di parole che si compongono, di frasi che si formano, di numeri che si appalesano, di offerte che si presentano. Fine novembre. E’ quasi dicembre, direbbe il calendario; è finito l’anno, direbbe il direttore commerciale. (*) ticchettìo s. m. […]

Doing the right thing for the customer.

Adrian Jones, Sales Director di ThoughtWorks Studios, spiega in questo post perché la sua azienda ha deciso di eliminare il sistema di commissioni per i commerciali (piano variabile) per concentrarsi -dice- nel “cercare di fare le cose giuste per i nostri clienti“. Leggiamo queste due  frasi, estratte dal suo scritto: “[…]Customers want a salesperson who understands their […]

They hold no quarter

Venerdì sera, ore 18; in ufficio non c’è più nessuno, il momento migliore per rivedere documentazione, chiudere paragrafi, scrivere offerte. In cuffia “No quarter” dei Led Zeppelin. Un click di troppo e il browser vola su lyrics e translate: “They hold no quarter” diventa “Essi non tengono trimestre“. Beati loro. Leggi anche: Ticchettìo di novembre

Il tecnico commerciale

Sapete qual è il vantaggio di fare il commerciale arrivando dal settore tecnico? Quello di poter discutere di dettagli di progetto con il cliente. Sapete, invece, qual è lo svantaggio? Quello di poter discutere di dettagli di progetto con il cliente. photo credit: vanhookc Leggi anche: Doing the right thing for the customer. Il mestiere […]