E quant’altro.

“Promozione esclusiva e riservata: questa non la puoi assolutamente perdere!“, così via mail, oggi, il mio operatore telefonico “di fiducia”; apro “incuriosito”(!) ed ecco l’”offertissima“: peccato sia rivolta esclusivamente a persone ‘under 30’ (e che non sia un’offertissima, ma questo ‘ci sta’ – sigh). Tuffo carpiato all’indietro, torno all’inbox; il sito di vendite online presso il […]

Reoose: il baratto a km zero

Reoose mette in contatto venditori ed acquirenti, in modo asincrono, di fatto trasformando il baratto tradizionale in baratto 2.0. La piattaforma, attiva da più di un anno, mette a disposizione una “moneta virtuale” per le transazioni, i cosiddetti crediti, e il supporto di Banca Etica. Da provare. “Tutti noi abbiamo in casa degli oggetti ancora […]

Doing the right thing for the customer.

Adrian Jones, Sales Director di ThoughtWorks Studios, spiega in questo post perché la sua azienda ha deciso di eliminare il sistema di commissioni per i commerciali (piano variabile) per concentrarsi -dice- nel “cercare di fare le cose giuste per i nostri clienti“. Leggiamo queste due  frasi, estratte dal suo scritto: “[…]Customers want a salesperson who understands their […]

“Il canale deve andare avanti da solo” (cit.)

Vi auguro una buon inizio settimana, lavorativa o vacanziera che sia, condividendo una perla rubata allo pseudo-Channel Manager di turno, oggetto di questo post; il quale, non contento, rincara la dose –è lunedì anche per lui!– con un laconico “Se avessi delle opportunità, perché dovrei darle a voi?!?“. Yeaah! Godetevi, invece, la frescura del “mio” […]

Svendo tutto.

Un passaggio da un articolo di Alessandra Colonna; lo riporto qui sotto, come spunto di riflessione per i miei amici e colleghi commerciali in ansia da prestazione, quelli dello “Sconto a tutti i costi perché oggi chiude il quarter“: La misurazione di un successo negoziale non può prescindere dalla soddisfazione degli obiettivi e soprattutto dagli […]

UnSelling Professional

Having read Marco‘s yesterday message (no, not this one you sly editor! This one instead), I was trying to help him in finding “something challenging, different”, a new book to read. Here’s my proposal: a very non-technical book, usually boring since the subject (“Sales”), but short, honest and ingenious. The electronic version is free and can […]