“Promozione esclusiva e riservata: questa non la puoi assolutamente perdere!“, così via mail, oggi, il mio operatore telefonico “di fiducia”; apro “incuriosito”(!) ed ecco l’”offertissima“: peccato sia rivolta esclusivamente a persone ‘under 30’ (e che non sia un’offertissima, ma questo ‘ci sta’ – sigh). Tuffo carpiato all’indietro, torno all’inbox; il sito di vendite online presso il […]
Reoose mette in contatto venditori ed acquirenti, in modo asincrono, di fatto trasformando il baratto tradizionale in baratto 2.0. La piattaforma, attiva da più di un anno, mette a disposizione una “moneta virtuale” per le transazioni, i cosiddetti crediti, e il supporto di Banca Etica. Da provare. “Tutti noi abbiamo in casa degli oggetti ancora […]
Adrian Jones, Sales Director di ThoughtWorks Studios, spiega in questo post perché la sua azienda ha deciso di eliminare il sistema di commissioni per i commerciali (piano variabile) per concentrarsi -dice- nel “cercare di fare le cose giuste per i nostri clienti“. Leggiamo queste due frasi, estratte dal suo scritto: “[…]Customers want a salesperson who understands their […]
Vi auguro una buon inizio settimana, lavorativa o vacanziera che sia, condividendo una perla rubata allo pseudo-Channel Manager di turno, oggetto di questo post; il quale, non contento, rincara la dose –è lunedì anche per lui!– con un laconico “Se avessi delle opportunità, perché dovrei darle a voi?!?“. Yeaah! Godetevi, invece, la frescura del “mio” […]
When, at work, you will be forced to choose between closing a deal (forgetting your professionalism) and losing a deal while keeping safe your ethics, do not hesitate, choose the latter. Deals come and go. You don’t.
Un passaggio da un articolo di Alessandra Colonna; lo riporto qui sotto, come spunto di riflessione per i miei amici e colleghi commerciali in ansia da prestazione, quelli dello “Sconto a tutti i costi perché oggi chiude il quarter“: La misurazione di un successo negoziale non può prescindere dalla soddisfazione degli obiettivi e soprattutto dagli […]
Having read Marco‘s yesterday message (no, not this one you sly editor! This one instead), I was trying to help him in finding “something challenging, different”, a new book to read. Here’s my proposal: a very non-technical book, usually boring since the subject (“Sales”), but short, honest and ingenious. The electronic version is free and can […]