La caratteristica che più mi piace di density.io, giovane startup americana, è il loro business model; pur concentrandosi su un’esigenza reale (contapersone) e realizzare la tecnologia adatta per raggiungere lo scopo (sensoristica, etc.), si presentano al mercato come venditori di dati. Quelli raccolti dai loro sensori, naturalmente, installati ‘for free‘. “Density is a people counter. Our […]
Adrian Jones, Sales Director di ThoughtWorks Studios, spiega in questo post perché la sua azienda ha deciso di eliminare il sistema di commissioni per i commerciali (piano variabile) per concentrarsi -dice- nel “cercare di fare le cose giuste per i nostri clienti“. Leggiamo queste due frasi, estratte dal suo scritto: “[…]Customers want a salesperson who understands their […]
The Promise of open source: better quality higher reliability more flexibility lower cost an end to predatory vendor lock-in The Practice of open source: Security Flexibility Cost Savings Innovation Collaboration Accessibility Business Models Policy Compliance (link to the slideshow)